则后者是基于真实研究和信息的客户资料的虚构表示。在某种程度上，角色代表了细分市场的“丰富”版本：细分市场将基于可量化的数据，角色将被分配愿望、抱负、要克服的挑战等。这种拟人化使我们能够更好地理解每个人对你的目标的期望。 细分营销活动 瑞典电话营销数据 时要考虑的标准包括：他们在购买过程中的位置（是在发现、考虑还是决策阶段？）、地理区域、业务类型（B2B 或 B2C），甚至是他在购买过程中的行为。之前的活动（他点击了哪些链接……或者没有点击？）。 瞄准您的行动有助于产生更多潜在客户 今年（2018 年），Hubspot 的一项研究表明， 93% 的企业通过入站营销获得更多潜在客户。当联系人执行所需的操作时，就会发生简单访客到潜在客户状态的转换：验证表单、点击 CTA 或电子邮件活动等。定位和细分在生成潜在客户方面发挥着重要作用。
瞄准潜在客户生成的重要性 据 Hubpot 称， 入站营销可以使平均转化率翻倍，达到 6% 至 12%。主要原因之一？入站营销活动首先要反思目标，最常见的是创建人物角色，以预测潜在客户和现有客户的需求。因此，有针对性的活动可以让您向潜在客户提供与其问题相对应的相关信息，而不是不一定有用的一般论点。因为您了解他们面临的困难以及克服这些困难所需的解决方案，所以最终买家将更倾向于对您的报价感兴趣。 使用数据产生潜在客户 为了提高潜在客户开发的效率，通常会使用实用的技术。数据管理和数据挖掘被认为是最好的。第一个允许您更新有关您的潜在客户的数据。第二个可以帮助您识别潜在客户。 有了更好的数据管理，定位和细分就更容易执行。产生潜在客户变得更加容易。 细分有助于更好地定义客户需求 我们都知道，每个人的需求是不同的。因此，根据每个潜在客户或客户的偏好调整报价是适当的。